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　　財(cái)中社? 趙寒?

　　12月2日，南非約翰內(nèi)斯堡，海爾智家股份有限公司（600690.SH/6690.HK/690D.DE，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海爾智家”）與瑞典伊萊克斯（Electrolux，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“伊萊克斯”）集團(tuán)簽署相關(guān)交割文件，成功完成對(duì)伊萊克斯南非熱水器業(yè)務(wù)（Electrolux South Africa Proprietary Limited，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ESA”)的收購(gòu)交割，交易對(duì)價(jià)24.5億南非蘭特（折合約9.8億人民幣）。

　　海爾智家與伊萊克斯南非熱水器業(yè)務(wù)收購(gòu)交割儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　作為南非領(lǐng)先的熱水器制造商，ESA旗下?lián)碛邪倌隉崴髌放芀wikot，致力于為當(dāng)?shù)赜脩?hù)提供儲(chǔ)水式電熱水器、太陽(yáng)能熱水器、多能源解決方案、燃?xì)鉄崴骱蜔岜玫榷鄻踊漠a(chǎn)品及解決方案。

　　ESA的交割完成，提升海爾智家業(yè)績(jī)的同時(shí)，也意味著，海爾智家的國(guó)際化正步入由“北”而“南”的新階段：別人“出口創(chuàng)匯”，海爾“出口創(chuàng)牌”；而從并購(gòu)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)家電品牌到全面發(fā)力東南亞、遠(yuǎn)東及非洲等“南方”國(guó)家，從整合當(dāng)?shù)仄放萍肮S到輸出智能化和可持續(xù)解決方案，海爾國(guó)際化正以“先難后易”“降維打擊”方式，迎來(lái)出海收獲季。?

　　海外并購(gòu)：從自建品牌到并購(gòu)整合

　　海爾是國(guó)內(nèi)白電龍頭國(guó)際化及海外并購(gòu)第一家。

　　早在1990年，在別的企業(yè)選擇貼牌代工業(yè)務(wù)時(shí)，海爾創(chuàng)業(yè)六年后，自主品牌出海的第一站就選擇了發(fā)明冰箱的歐洲制造強(qiáng)國(guó)——德國(guó)。

　　盡管海爾冰箱通過(guò)了德國(guó)安全認(rèn)證，德國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商卻并不相信。他們把海爾和德國(guó)市場(chǎng)上十幾個(gè)品牌冰箱放在一起，進(jìn)行盲測(cè)。結(jié)果十個(gè)指標(biāo)，海爾拿到八個(gè)第一。

　　德國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)即下了2萬(wàn)臺(tái)訂單，海爾全球自主創(chuàng)牌由此邁出艱難但令人尊敬的第一步。

　　海爾并不滿足于此。

　　1999年，海爾投資3000萬(wàn)美元在美國(guó)南卡羅來(lái)納州設(shè)立海爾美國(guó)工業(yè)園，在美國(guó)本土生產(chǎn)家電產(chǎn)品，并將研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心也設(shè)在當(dāng)?shù)?。海爾美?guó)工業(yè)園不僅是海爾的第一個(gè)海外工業(yè)園，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在美國(guó)最大的制造業(yè)投資項(xiàng)目。

　　美國(guó)之后是歐洲。2001年，海爾斥資700萬(wàn)歐元收購(gòu)意大利梅內(nèi)蓋蒂（Meneghetti）家族集團(tuán)旗下的一座冰箱工廠，并以此作為首個(gè)歐洲生產(chǎn)基地，打造卡薩帝（Casarte）系列自主高端產(chǎn)品。

　　而經(jīng)過(guò)海外自主創(chuàng)牌的十多年嘗試和探索，并伴隨著企業(yè)實(shí)力的不斷壯大，海爾的國(guó)際化也從綠地投資、穩(wěn)扎穩(wěn)打階段轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅厮俣群托实暮Ｍ獠①?gòu)整合新階段。

　　2011年10月，海爾集團(tuán)和日本三洋電機(jī)株式會(huì)社 (“三洋電機(jī)”)就海爾收購(gòu)三洋電機(jī)在日本的洗衣機(jī)和家用冰箱業(yè)務(wù)及其在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)、家用冰箱和其它家用電器銷(xiāo)售業(yè)務(wù)正式簽署收購(gòu)協(xié)議。

　　三洋電機(jī)的并購(gòu)，讓海爾試水海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)并購(gòu)“頭啖湯”的同時(shí)，更一舉多得，順勢(shì)進(jìn)入了增長(zhǎng)空間更為廣闊的東南亞家電市場(chǎng)。

　　一發(fā)而不可收。2016年1月，海爾以56億美元報(bào)價(jià)通用電氣（GE）旗下家電業(yè)務(wù)（GE Appliances）。彼時(shí)，對(duì)GE家電拋出橄欖枝的買(mǎi)家眾多，伊萊克斯甚至一度與GE達(dá)成了33億美元收購(gòu)協(xié)議，只待監(jiān)管部門(mén)審批。

　　然而，美國(guó)司法部擔(dān)心伊萊克斯并購(gòu)后，將與惠而浦在北美家電市場(chǎng)形成“雙寡頭”壟斷，因而轉(zhuǎn)手批準(zhǔn)了海爾與資本巨鱷KKR的聯(lián)合報(bào)價(jià)。

　　海爾對(duì)GE家電的成功整合，沒(méi)有更換一臺(tái)設(shè)備，沒(méi)有派遣任何一個(gè)管理干部，只是通過(guò)導(dǎo)入“人單合一”模式激發(fā)全員的創(chuàng)新活力，不到兩年，GE家電即扭虧為盈，并連續(xù)保持高速增長(zhǎng)。海爾的北美市場(chǎng)份額也快速躍升至20%以上。

　　與GE家電并購(gòu)有關(guān)的一則掌故是，1992年，大量跨國(guó)公司在中國(guó)制造紅利的吸引下，開(kāi)始到中國(guó)代工，并尋找可以并購(gòu)的中國(guó)制造企業(yè)標(biāo)的。GE當(dāng)時(shí)看中了海爾的成長(zhǎng)潛力，曾積極開(kāi)展并購(gòu)洽談，但遭到了海爾的果斷拒絕。

　　海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官周云杰在回顧那段歷史時(shí)提到：“如果接受并購(gòu)，管理層的收入會(huì)有很可觀的提升，但世界上不會(huì)再有海爾品牌?！?/p>

　　降維出擊：瞄準(zhǔn)“南”部利基市場(chǎng)

　　完成對(duì)ESA的并購(gòu)之前，海爾智家于10月先完成了對(duì)開(kāi)利全球公司（NYSE: CARR）旗下開(kāi)利商用制冷業(yè)務(wù)的收購(gòu)，交易對(duì)價(jià)約7.75億美元。

　　對(duì)開(kāi)利商用制冷的收購(gòu)，讓布局全球大冷鏈戰(zhàn)略的海爾智家，將業(yè)務(wù)從家用制冷擴(kuò)展到商用制冷市場(chǎng)，積極開(kāi)辟B端增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　國(guó)泰君安研報(bào)就此點(diǎn)評(píng)稱(chēng)，商用制冷領(lǐng)域在中國(guó)、印度等市場(chǎng)還具極大成長(zhǎng)空間；同時(shí)，開(kāi)利商用制冷核心市場(chǎng)位于歐洲，產(chǎn)能、渠道、研發(fā)資源價(jià)值較高，有利于海爾智家加強(qiáng)在歐洲市場(chǎng)渠道協(xié)同，提升整體份額。

　　對(duì)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略協(xié)同、完善全球布局的海爾來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相對(duì)飽和的發(fā)達(dá)國(guó)家份額固然重要，但在全球經(jīng)濟(jì)變局的當(dāng)下，更為廣袤的“南方”利基市場(chǎng)，其實(shí)是更大的“一盤(pán)棋”。

　　2024年5月，海爾埃及生態(tài)園開(kāi)園，助力海爾智家在埃及和中東非市場(chǎng)的增長(zhǎng)與品牌引領(lǐng)；8月，海爾智家在泰國(guó)春武里空調(diào)工業(yè)園舉行奠基儀式，建成后將是中國(guó)品牌在泰國(guó)及東南亞地區(qū)最大的空調(diào)生產(chǎn)基地；9月，海爾埃及生態(tài)園二期項(xiàng)目奠基，主要生產(chǎn)冰箱和冷柜兩類(lèi)產(chǎn)品，年產(chǎn)能達(dá)30萬(wàn)臺(tái)。

　　動(dòng)作頻頻，投資、并購(gòu)都要抓的海爾已經(jīng)徹底放開(kāi)手腳，而這背后，源自海爾模式和經(jīng)驗(yàn)的全面輸出讓海爾有足夠的底氣：一方面，海爾“人單合一”激發(fā)員工創(chuàng)新活力的管理創(chuàng)新已然在全球多處驗(yàn)證；另一方面，在卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“卡奧斯”）助力下，截至2024年10月，海爾已累計(jì)擁有世界經(jīng)濟(jì)論壇（WEF）認(rèn)證的9座“燈塔工廠”和1座“可持續(xù)燈塔工廠”，不僅成為國(guó)內(nèi)擁有“燈塔工廠”最多的企業(yè)，同時(shí)也是全球擁有“燈塔工廠”數(shù)量最多的企業(yè)。

　　而通過(guò)“人單合一”與卡奧斯的雙劍合璧，海爾已經(jīng)在全球率先解決了降低成本、提高效率、滿足定制的“不可能三角”難題，以消費(fèi)者個(gè)性需求為基本出發(fā)點(diǎn)、提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)，成為海爾全球出擊的“殺手锏”。

　　“通過(guò)將我們?cè)谥悄芎涂沙掷m(xù)解決方案方面的全球?qū)I(yè)知識(shí)，與Kwikot強(qiáng)大的本地網(wǎng)絡(luò)和悠久的品牌傳統(tǒng)相結(jié)合，我們將能夠?yàn)槟戏羌捌渌袌?chǎng)提供變革性的增長(zhǎng)和創(chuàng)新?！焙栔羌腋笨偛谩⒑査?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理管江勇告訴《財(cái)中社》。

　　Kwikot總經(jīng)理Murray亦表示：“Kwikot在南非已有一個(gè)多世紀(jì)的信任和創(chuàng)新積淀。今天，我們與海爾智家攜手，迎來(lái)了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，為用戶(hù)提供更加智能、更可持續(xù)的解決方案。海爾智家在環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)力上的承諾以及以用戶(hù)為中心的創(chuàng)新，與 Kwikot成為家喻戶(hù)曉品牌的核心價(jià)值完全一致?！?/p>

　　ESA收購(gòu)交割的完成，將打開(kāi)海爾智家在南非市場(chǎng)的新增長(zhǎng)空間。第三方權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，海爾電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⒖諝饽軣岜萌笃奉?lèi)全球銷(xiāo)量第一；而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海爾熱水器也已實(shí)現(xiàn)京東、天貓、蘇寧、五星等多渠道第一。此次收購(gòu)的Kwikot，擁有南非最大的熱水器制造廠、最大的熱水器售后服務(wù)機(jī)構(gòu)、全面覆蓋的銷(xiāo)售渠道以及經(jīng)驗(yàn)豐富的本地管理團(tuán)隊(duì)，能為海爾智家?guī)?lái)新的增長(zhǎng)空間。

　　尤為值得注意的是，海爾在南非和埃及的布局，正好一南一北將廣袤的非洲市場(chǎng)夾在中間。而埃及作為北非和地中海核心市場(chǎng)，亦可輻射中東非市場(chǎng)。

　　Statista數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，中東非家電市場(chǎng)零售額由661.4億美元增長(zhǎng)至883.0億美元，累計(jì)增長(zhǎng)了33.5%，預(yù)測(cè)截至2029年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1318.4億美元，2023年至2029年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.9%。廣闊的增長(zhǎng)空間，成為眾多中國(guó)家電企業(yè)出海的重點(diǎn)區(qū)域。

　　海爾向“南”，兼顧“存量”、更屬意“增量”的全球化版圖，由此補(bǔ)上更加均衡和完善的最大一塊拼圖。