文 | WBO烈酒商業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　編?|?柒柒

　　近日，作為茅臺(tái)醬香系列酒旗下的千元大單品，茅臺(tái)1935再度在渠道層面出現(xiàn)明顯的價(jià)格下探，有經(jīng)銷商向烈酒商業(yè)透露，茅臺(tái)1935近日的渠道批價(jià)已探底至接近650元。

　　而該名經(jīng)銷商進(jìn)一步表示，“實(shí)際上自10月中旬以來(lái)，茅臺(tái)1935渠道批價(jià)跌破700元已有近一個(gè)月的時(shí)間。同時(shí)在剛剛過(guò)去的年度電商‘雙11’大促期間，茅臺(tái)1935在多個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)補(bǔ)貼下，實(shí)際成交價(jià)曾下探至650元左右?！?/p>

　　01

　　渠道批價(jià)探底650元

　　經(jīng)銷商普遍虧錢出貨

　　該經(jīng)銷商表示，“茅臺(tái)1935的渠道批價(jià)自11月初以來(lái)，短短幾天時(shí)間便幾度下探，到目前已探底至650元?！?/p>

　　從茅臺(tái)1935公開(kāi)的計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)798元來(lái)看，其目前已出現(xiàn)近150元左右的價(jià)格倒掛。

　　“盡管價(jià)格明顯倒掛，但仍有經(jīng)銷商在持續(xù)出貨，就說(shuō)明已經(jīng)到了必須盡快回籠資金的地步。目前飛天茅臺(tái)的價(jià)格也在持續(xù)震蕩，甚至在‘雙11’被賣到了2000元以下，而廠家估計(jì)也把精力全部集中在核心主品上了，針對(duì)茅臺(tái)1935穩(wěn)價(jià)，目前并沒(méi)有更好的措施了。”一位廣東的經(jīng)銷商對(duì)烈酒商業(yè)表示。

　　從一年一度的電商“雙11”大促來(lái)看，茅臺(tái)1935曾在平臺(tái)的補(bǔ)貼下，成交價(jià)下探到了650元左右，其與飛天茅臺(tái)一樣，實(shí)際成交價(jià)都低于了渠道批價(jià)。

　　上述經(jīng)銷商認(rèn)為，“整個(gè)10-12月，對(duì)于酒類消費(fèi)而言是典型的淡季，而‘雙11’則是期間難得能夠在終端形成出貨的節(jié)點(diǎn)。所以部分經(jīng)銷商或許是對(duì)接下來(lái)的春節(jié)并沒(méi)有很強(qiáng)烈的信心，于是選擇了用一波降價(jià)來(lái)提前回籠部分資金?！?/p>

　　而當(dāng)前如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，低價(jià)一旦形成，價(jià)值認(rèn)知就會(huì)同樣下調(diào)，再想往上回升就會(huì)非常吃力了。所以茅臺(tái)1935在“雙11”之后的批價(jià)也進(jìn)一步下探，而目前的實(shí)際終端成交價(jià)已很難再高于800元。

　　02

　　渠道批價(jià)破700元已近一個(gè)月

　　茅臺(tái)系價(jià)格進(jìn)一步承壓

　　而實(shí)際上，自10月中旬以來(lái)，茅臺(tái)1935的渠道批價(jià)就已經(jīng)跌破了700元關(guān)口。

　　上述經(jīng)銷商就表示，“近一個(gè)月時(shí)間里，實(shí)際批價(jià)就在700元以下了。很難想象這么多經(jīng)銷商會(huì)愿意持續(xù)虧著錢出貨，可見(jiàn)他們的資金壓力有多大?！?/p>

　　從當(dāng)前茅臺(tái)1935的實(shí)際線上終端成交價(jià)來(lái)看，消費(fèi)者以750元左右購(gòu)買茅臺(tái)1935已經(jīng)成為常態(tài)。

　　“茅臺(tái)醬香系列酒的經(jīng)銷商是虧錢出貨，而二批以下的經(jīng)銷商及終端商，每瓶也就不到100元的利潤(rùn)，這就是目前的現(xiàn)狀?！币晃缓幽系慕?jīng)銷商就表示。

　　然而，不止是茅臺(tái)1935，整個(gè)茅臺(tái)系產(chǎn)品目前均承受著明顯的價(jià)格下探壓力。

　　“尤其是漢醬、王子等茅臺(tái)1935以下的茅臺(tái)醬香系列產(chǎn)品，因?yàn)槊┡_(tái)1935的價(jià)格下探，壓力非常大，挺價(jià)就會(huì)難出貨，只有降價(jià)才能出貨?？梢哉f(shuō)茅臺(tái)1935當(dāng)下的價(jià)格，相對(duì)于其他產(chǎn)品而言，已經(jīng)是非常具有‘性價(jià)比’了?！鄙鲜龊幽辖?jīng)銷商表示。

　　其進(jìn)一步表示，“從目前來(lái)看，茅臺(tái)1935的價(jià)格應(yīng)該是跌到底部了。至少到春節(jié)前，這一價(jià)格大概率不會(huì)有進(jìn)一步下探，接下來(lái)就要看春節(jié)的市場(chǎng)情況了?！?/p>